“苏总,大米卫生巾的成本造价出来了。”
一大早,孙静就拿着一份文件敲门进入了苏白的办公室。
没有错,过去了半个月,大米卫生巾的造价成本才出来。
这也是为什么,这些天网络上都在盛传大米卫生巾是高端奢侈品,普通人根本消费不起。
但大米科技一直没有站出来表态的原因。
工业商品的成本计算,根本就不是简单的加减法那么简单。
其中不仅涉及到原材料、租金、设备损耗、人员工资、场地租金、水电等等硬成本。
就连生产规模、制造周期、生产效率、地方政策,都会对成本有影响。
举个最简单的例子,规模效应。
特思拉通过超级工厂,利用规模效应,可以让制造成本百分比,降低两位数。
“稍等一下,我还有两分钟。”
此时的苏白,正在面对着电脑编辑邮件,作为大米科技的创始人,苏白每天的工作繁忙而充实,不可能把所有注意力都放到大米卫生巾上。
一边打着字,苏白一边头也不抬地说道。
“我看网上都在说,大米卫生巾的单片价格,最少都要七八块。”
“甚至还有人在吐槽,说大米卫生巾,是卫生巾界的爱马仕...”
“不会有这么夸张吧。”
忙着回复邮件的苏白丝毫没有注意到,站在办公桌对面的孙静,表情不太对劲。
说实话,即便孙静有经营日化品厂的经验,但她也对大米卫生巾的成本一直没有准确的概念。
毕竟大米卫生巾不管是生产工艺、设备,还是原材料,都是孙静以前没有用过的。
具体成本几何,孙静也是拿到财务部门的报表后才知道的。
说实话,在看到具体成本的那一刻,孙静原本是不相信的。
并且找到了财务部门,要求核对数据。
可财务部门给孙静的原话是。
“这个数据出来的时候,我们一开始也不相信。”
忙碌完的苏白推开键盘,双腿一蹬,从自己的老板椅上站起身来,这才注意到孙静的表情。
“怎么了,成本太高了?”
孙静摇摇头,不知道该怎么开口,把贴着机密封条的文件递给了苏白。
“苏总,您还是自己看看吧。”
被勾起好奇心的苏白跨坐在办公桌一角,接过文件后打开翻看,同时心中打起了小九九。
不会大米卫生巾真像网友说的那样,成了奢侈品了吧。
前面的成本清单,苏白直接略过,翻到最后几页,看大米卫生巾的单片成本。
可当苏白看清页末的一串数字后,先是以为自己眼花了,然后抬起文件,伸着脖子凑近一点看。
“你确定没搞错?”
孙静貌似早就猜到了苏白的反应,立即摇摇头。
“我找财务部门核算了三遍,确认没有搞错。”
一时间,偌大的办公室里,陷入了死一般的寂静。
良久,苏白默默地把文件放到办公桌上,伸手摸了摸自己的额头。
“那市面上的那些卫生巾...”
对于这一点,孙静是内行,立马给出自己的判断。
“从厂家出来,贴上万佳宜旗下的牌子,万佳宜就要赚一波。”
“然后是一级、二级、甚至三级经销商,层层加价。”
“最后到终端经销商那里,还有商超货架费、堆头费、促销费,这又是一笔成本。”
“即便是走线上销售,各大网购平台的服务费、保证金、推广费...算下来也不比实体店成本少...”
“所以...”
默默听着的苏白接过话茬。
所以,消费者以前买的卫生巾,其实生产成本,连百分之二十都不到?
孙静点点头。
“可能连百分之十都不到。”
“很多小作坊出来的卫生巾,成本可以做到一片一毛以下。”
“使用劣质原料的话,甚至可以做到五六分钱一片。”
笑了,苏白笑了。
还真是...隔行如隔山啊。
一开始,就连苏白自己都以为,大米卫生巾的成本,就算再低,也要两三块一片。
可当苏白看到成本的时候,连他自己都不敢相信。
单片成本:0.43元。
你没看错,四毛三一片。
和网络上盛传的七八块一片,差了整整二十倍。
是二十倍!
为什么大家都会相信这个数据呢。
因为现在市面上的卫生巾,售价就是五六毛到一块多一片。
按道理,市面上的卫生巾成本,应该就是三四毛。
而大米卫生巾,全都是用的最好的,成本怎么可能三四毛呢。
事实上,所有人都被打脸了,包括苏白自己在内。
不是大家高估了大米卫生巾的成本。
而是大家低估了资本家的残忍。
老话说得好,为了百分之百的利润,它们就敢践踏法律。
为了效益、为了利益。
往卫生巾里添点二手回收衣服里扯出来的黑心棉,又算得了什么呢。
再往里面加一点二手回收书纸的绒毛浆,又算得了什么呢。
消毒?漂白过的卫生巾,白白净净的,还用消毒?
全是科技与狠活,你就买吧,你就用吧。
保准你一用一个不吭声。
这也是为什么当孙静和苏白看到大米卫生巾的成本后,两人都陷入沉默的原因。
看到苏白迟迟不说话,孙静在一旁提醒道。
“苏总,大米卫生巾的价格,还需要您做决定。”
“后续还需要和相关部门报备...您看...”
没有错,大米卫生巾的成本出来了,四毛三一片,低到超出所有人的预料。
那售价又该定多少呢?
按道理,像大米卫生巾现在超出世面所有卫生巾的成本和信誉。
哪怕苏白标价五六块一片,一包十片五六十元,也肯定会卖爆。
毕竟偌大的龙国市场,从来不缺有钱人。
这个问题,苏白抛给了行家孙静。
“你觉得标价多少合适呢。”
孙静迟疑片刻后,提出了自己的看法。
“我的建议是,两元一片。”
这个价格,是孙静深思熟虑过的,价格不会太贵,普通人咬咬牙也能买得起。
也不会太低,这样大米科技才能有可观的效益。
毕竟,大米科技是一家公司,不是搞慈善的。
听到孙静的答案,苏白脸上露出笑容。
“孙总,你知道我们大米手机的利润率吗?”
这种机密问题,孙静怎么可能知道,只能摇头。
只见苏白伸出一根指头。
“百分之十二!相当于每卖出一台手机,扣完税后,我纯赚两百块。”
“我去年卖了整整两亿台,你算算,我赚了多少。”
相当好算的数字,四百亿。
苏白继续说道。
“我再问你一个问题,这四百亿里面,是那两百块重要一些,还是那两个亿重要一些。”
一语惊醒梦中人。
薄利多销的道理,谁都懂。
利润率和市场占有率。
苏白的选择始终如一,从来都是市场。
就像大米科技的宗旨。
生产每个人都用得起的手机。
换到卫生巾上也是一样。
制造每个人都用得起的卫生巾。
没有人民群众支持的企业,就像空中楼阁,眼见他高楼起,眼见他宴宾客,也眼见他楼塌人散。
而人民群众拥护的企业,即便是要破产倒闭了,人民群众也能你一块我两毛,凑钱都能给你凑上市。
这叫啥,这叫民心。
只见苏白重新回到办公桌前,坐在自己的老板椅上,扒回键盘继续处理着自己的工作,头也不抬道。
“和大米手机一样的利润率,售价多少,你们自己去算。”
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