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淘宝店铺滞销率如何计算?有效降低滞销率的策略有哪些?

在淘宝电商平台,店铺的运营状况直接关系到商家的收益和长远发展。其中,滞销率是一个需要特别关注的数据指标,它反映了店铺中商品的销售状况和市场接受度。那淘宝店铺的滞销率究竟是如何计算的呢?该如何有效降低滞销率,提升店铺的整体运营效果呢?

一,淘宝店铺滞销率如何计算?

要理解滞销率,首先得了解动销率。动销率,作为衡量淘宝店铺有销售产品数量占比的重要数据,直接反映了店铺的权重和产品的市场表现。动销率的计算公式为:动销率 = 有销量的产品数 / 店铺总产品数 * 100%。简而言之,动销率越高,说明店铺的产品表现力越强,市场接受度也越高。
与动销率相对应的,就是滞销率。滞销率,顾名思义,就是滞销商品在店铺总商品中的占比。其计算公式为:滞销率 = 滞销商品数 / 总产品数 * 100%。这里的滞销商品,通常指的是近90天内无编辑、无浏览、无成交的商品。这类商品会被搜索屏蔽,无法进入搜索库,也就是说,即使消费者用相关的关键词去搜索,也找不到这些商品。

二,如何有效降低滞销率?

滞销率的高低,直接关系到店铺的权重和收益。因此,降低滞销率,提升动销率,是每一位淘宝商家都需要重点关注的问题。那么,如何有效降低滞销率呢?以下是从两个角度出发的策略建议:
1、增加销量,提升动销率
(1)开展促销活动:这是最直接也最有效的方法。通过降价、打折、满减等促销活动,吸引消费者的注意力,提升商品的销量。当然,前提是店铺的基础条件要不错,没有太多的差评,商品也不是新品还没破零。
(2)关联营销和套餐促销:将店铺内的多个商品进行组合销售,以更优惠的价格吸引消费者。这样不仅可以提升销量,还能增加商品的曝光率,提高复购率。同时,商品之间的互补性和相关性也能增加其他商品被购买的几率。
2、优化商品结构,降低滞销商品占比
(1)下架销量过低的商品:对于长时间销量低迷的商品,可以考虑下架处理。这样不仅可以减少滞销商品的占比,还能集中资源去推广和销售更有潜力的商品。
(2)定期上新,保持商品新鲜感:定期上新可以吸引消费者的注意力,增加店铺的活跃度。同时,新品的上架也能带动其他商品的销量,提升整体动销率。
(3)精准定位,优化商品布局:根据店铺的定位和消费者的需求,优化商品的布局和分类。将更受欢迎、更有潜力的商品放在更显眼的位置,提高商品的曝光率和销量。
降低滞销率、提升动销率需要商家从多个角度出发,综合运用各种策略。通过增加销量、优化商品结构、定期上新、精准定位等方式,可以有效降低滞销率,提升店铺的整体运营效果。

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来源:淘宝经验 编辑:taobaodaxue

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