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拼多多Temu成韩国应用下载第一名

1、只用了三个月,Temu追到了第一


杀进韩国市场只有三个月的时间,Temu就神奇地改写了历史!


根据全球应用市场分析服务商data.ai的最新数据,2023年9月25日至10月9日期间,Temu在韩国以39.9万次的下载量位居应用市场榜首,这也是Temu自今年7月进入韩国市场后,首次拿下该国应用市场第一的排名。


值得注意的是,在韩国应用市场前三名中,除了Temu,还有另一个家喻户晓的中国应用:阿里旗下的速卖通,后者以25.7万的下载量排名第三。


相信大力出奇迹的Temu再次迎来高光时刻,对很多人而言可能并不会感到特别意外。


关键是,Temu在韩国扩张的速度也太快了!

来源:O I Auction网站


今年7月,确切地说,是今年7月底,Temu才第一次进入韩国市场,而当时,速卖通已经是韩国跨境电商领域的最大平台。


让很多人没有想到的是,如今仅仅过了两个多月,Temu就一鼓作气,神勇地夺得韩国应用市场第一。


这样的排名,也从另一个侧面反映出Temu进入韩国后,在该国到底有多么的受欢迎。


请注意,这里可是韩国!


在韩剧中,韩国是发达国家,街道清洁,人民的消费水准不低,对本国商品的忠诚度也是全球独一份。


朱时茂、陈佩斯的小品《警察与小偷》中,陈佩斯洋洋得意地对朱时茂说,想不到你浓眉大眼的朱时茂也有今天!


想不到在世人眼中活得那么精致的韩国人,也这么喜欢主打低价气质的Temu!


那么,Temu为什么能迅速打开韩国的市场?


2、低价吃遍天下?


在谈到Temu在韩国的策略之前,我们来看一下韩国当前的跨境电商形势。


从发展态势看,过去的10年中,韩国电商市场一直保持着超过20%的高速增长,在今天的经济形势下,这样的电商增长速度,在全世界都很少见;作为全球手机网速最快的国家之一,韩国的移动互联网自然也非常发达,就在大量中国人前往韩国的什么洞购物时,不少韩国人却在通过移动互联网满足生活所需。


跨境电商,最近几年在韩国得到很大的发展。


根据韩国海关最新发布的数据,2022年韩国消费者海外直购规模激增,直购交易件数为9612万件,已达4年前(3225.5万件)的3倍。


而仅仅在今年上半年,韩国的海外直购件数为5757万件;考虑到跨境电商的黄金时间节点:双11、黑五、圣诞节等,都出现在下半年,从趋势上看,韩国今年的跨境交易额超过去年同期应该毫无压力。

来源:O I Auction网站


而在韩国的这股跨境热潮中,中国市场所占的市场份额是最大的。


数据显示,2020年,中国市场占整个韩国跨境市场的48.3%;2021年,这个占比进一步上升到54.6%,2022年则为57.7%,一年比一年高啊!


一路高涨的跨境电商形势,为不同跨境平台进入韩国创造了巨大的空间。


比如说,像速卖通这样有自己的自建物流,货品品质还不错的平台,就非常受韩国人的喜爱。


而Temu进入韩国市场后,扩张市场还是“一招鲜”:低价策略。


据了解,Temu在韩国的最低售价是5元人民币起,当然,当然也少不了在欧美等国屡试不爽的9.9元包邮等优惠。


低价为什么对精致的韩国人同样有效?


实际上,到过韩国旅游的人都知道,虽然位列全球发达国家,但是韩国人也过得很苦的,人少地窄不说,货品的丰富度远不及中国,就连他们一直引以为傲的泡菜,也要从中国进口。


加上这两年政局的动荡,经济的低迷,物价还这么高,对于很多韩国人而言,对未来其实并没有一个确定的把握。


对于物价贵到吃一顿牛肉都得慎重考虑的韩国人而言,像拼多多这样的产品价格诱惑是很难拒绝的。


所以,高举低价大旗的Temu,很快就吸引了这么多用户前来下载,也就不奇怪了。


3、未来变数仍很大


就算从全球范围来看,Temu的低价策略在前期都非常的无解。


在美国、加拿大、英国、法国、德国等发达国家,以及现在的日本、韩国,Temu的9.9元包邮所到之处,可谓寸草不生,很快就收获了一批海外消费者。


2022年9月,Temu率先登陆美国时,上线第一个月,日均GMV就突破150万美元,一举将Shein、亚马逊等老面孔甩在身后。

来源:SENSOR TOWER统计


随后,Temu不断复制美国模式,在全球近20个国家和地区如法炮制,掀起一波又一波的Temu狂潮。


但是,就在今年6月,在美欧市场高歌猛进的时候,Temu突然来了个大转身,先后进军日本和韩国,将视线放回亚洲。


分析Temu突然转向的原因,有一点不得不提到:海外运营的成本太大了。


和速卖通相比,Temu最大的短板是在海外没有自己的物流网络,主要依赖于第三方物流,而在欧美各国,属于蓝领工种的第三方物流的价格相对昂贵,这一点很多跨境卖家都深有体会,老是靠补贴和烧钱,Temu再有钱也很难玩下去。


还有,广告费用上,同样是一笔巨大的开支。有消息称,为了吸引更多美国消费者,Temu 2023年的营销支出将达到20亿美元,这在整个交易额中是一个非常惊人的占比,如果以上数据属实的话,Temu实际上还是摆脱不了赔钱赚吆喝的命运。


更关键的是,前期靠着低价吸引过来的用户,在平台恢复到正常价格后,他们还会对平台有多少忠诚度?


控制成本,就成为Temu最需要解决的难题。


而日本和韩国相距中国较近,在成本上可以做得更低,在文化习惯各方面的交流也会更通畅。


所有这些,都决定了Temu这时候重新审视亚洲市场。


相对于Temu,速卖通走的路线更稳,也可能更有持续性。


在物流上,速卖通有自己的物流,可以从长远控制成本——事实上,为了开拓韩国市场,速卖通早在几年前就启动了山东威海仓,随后又新开了一个规模更大的烟台仓。虽然前期速卖通在物流上的投入很大,但是到后期,基本上就可以坐享前期自建物流带来的红利了。


运营模式上,今年3月,速卖通在韩国正式推出Choice服务,主打的是高性价比,这是将物流和产品供应链进行优化的模式,也是经得起时间考验的成熟商业模式。


所以,虽然Temu目前以迅雷不及掩耳之势暂时在韩国超越了速卖通,但是左右战争结局的从来不是某一个点,而是眼光和耐力的终极角逐。

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来源: 编辑:电商之家

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